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崗位職責(zé):
1、規(guī)范所轄區(qū)域現(xiàn)代渠道操作，通過(guò)搶占陳列資源、形象建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣樹(shù)立產(chǎn)品牌形象；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域現(xiàn)代渠道重點(diǎn)系統(tǒng)的有序管理，負(fù)責(zé)與各相關(guān)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行談判合作工作，并對(duì)各門(mén)店進(jìn)行指導(dǎo)；
3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總部KA經(jīng)理，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行規(guī)范化管理，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，以達(dá)到銷(xiāo)量的提升，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目的；
4、月度、季度、年度業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)計(jì)劃制定、執(zhí)行；
5、價(jià)格控制，負(fù)責(zé)轄區(qū)重點(diǎn)系統(tǒng)競(jìng)品信息的收集匯總并分析；
6、所轄區(qū)域客戶(hù)合同談判，銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售（銷(xiāo)售、費(fèi)用、合同、終端陳列情況）數(shù)據(jù)庫(kù)建立、數(shù)據(jù)分析和使用及重點(diǎn)客戶(hù)檔案完成；
7、根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域KA人員的需求進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)各級(jí)KA業(yè)務(wù)人員進(jìn)行評(píng)估與考核；
8、銷(xiāo)售區(qū)域KA系統(tǒng)費(fèi)用預(yù)算、執(zhí)行、控制、管理，各種費(fèi)用明細(xì)、發(fā)展排期的制定并對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的使用進(jìn)行監(jiān)督和管理等。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，熟悉重客系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)及操作，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及商務(wù)談判技巧；
2、具有3年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)或半年以上公關(guān)及財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，具備重客系統(tǒng)銷(xiāo)售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；
3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理、談判、計(jì)劃與組織、業(yè)務(wù)敏銳度及結(jié)果導(dǎo)向能力，具備良好的銷(xiāo)售素質(zhì)；
4、能夠適應(yīng)快消品行業(yè)銷(xiāo)售工作節(jié)奏，能夠適應(yīng)出差；
5、針對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者，擇優(yōu)錄用。