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一、崗位職責：
1. 初期階段：基礎業務執行：
- 負責所轄行業或區域客戶的初步接觸與全程跟蹤，了解客戶基本需求；
- 協助團隊進行商務投標文件的準備，確保投標文件的準確性和完整性；
- 在團隊指導下，進行簽單及回款流程的跟進，確保款項及時回籠；
- 處理各類銷售相關事務性工作，如合同簽署、訂單處理等。
2. 中期階段：客戶關系維護與拓展：
- 深入維護與拓展公司分配的客戶，通過定期拜訪、電話溝通等方式，增進已有客戶關系；
- 識別并把握客戶潛在需求，提供針對性的產品與服務解決方案；
- 協同團隊制定銷售策略，提高客戶滿意度和忠誠度。
3. 后期階段：市場分析與策略制定：
- 根據市場發展趨勢和競爭態勢，制定個人的銷售工作計劃和區域市場的整體營銷策略；
- 通過市場調研，深入了解客戶需求和市場動態，為產品改進和市場推廣提供有力支持；
- 及時反饋客戶意見和市場信息，為公司決策提供參考依據。
二、階段性成長計劃：
1. 初級階段（入職后0-6個月）：
- 掌握公司產品知識和業務流程，通過培訓和實戰演練提高基本技能；
- 熟悉所轄行業或區域的市場環境和潛在客戶分布，進行初步的客戶接觸和需求摸排；
- 參與團隊投標和簽單工作，積累實戰經驗。
2. 中級階段（入職后6-36個月）：
- 獨立完成商務投標和簽單工作，提高業務成交率和客戶滿意度；
- 深化客戶關系管理，建立穩定的客戶群體，并持續拓展新客戶；
- 參與團隊銷售策略的制定和執行，提高個人和團隊的銷售業績。
3. 高級階段（入職36個月以上）：
- 擔任行業或區域銷售負責人或團隊領導，負責整個行業或區域的銷售管理和市場拓展工作；
- 制定并執行區域市場的整體營銷策略，推動銷售業績的持續增長；
- 培養和管理銷售團隊，提高團隊的整體素質和執行力；
- 積極參與公司高層決策，為公司發展貢獻智慧和力量。

三、任職要求：
1、大專或以上學歷，年齡28-35歲；

2、具備良好的職業素養和團隊協作精神；

3、具備一定的銷售工作經驗，能夠獨立處理各類銷售相關事務性工作；

4、具備較強的溝通談吐、協調能力、商務談判能力和學習能力，能夠迅速適應市場變化和客戶需求變化；

5、吃苦耐勞，具有開拓精神和進取心，具備良好的客戶服務意識，能夠為客戶提供優質的售前、售中和售后服務；；

6、負責工作所屬區域指定客戶維護、市場開發，具有鋼鐵、化工、礦業、鋰電、水利等行業銷售經驗的優先考慮。