應屆畢業生
本科
2025-04-23 12:37:37
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
工作職責：
1. 銷售管理：
將本區域銷售指標、重點產品計劃拆分到季度、月及區域，完成大區銷售指標。
召開季度/月度銷售分析會，跟進銷售及重點項目的達成；
根據重點項目進度和預算，提交活動申請并執行；
跟進結果，制定改進計劃。
2. 客戶管理：
根據年度指標進行客戶年度計劃的制定；建立客戶檔案，進行分級管理；進行銷售數據分析，制定客戶拜訪計劃。
根據行業發展趨勢及市場機會，制定各區域年度客戶開發計劃；分析各區市場現狀及客戶情況，制定客戶開發季度目標；利用各種資源，開發新客戶。
協助管理全國KOL并構建區域KOL團隊。
3. 區域銷售團隊搭建和管理，建立合理的區域銷售團隊架構及內部培訓體系，執行公司的銷售策略及政策，并保證在區域內部順暢執行。
4. 銷售分析：從產品特性、區域招投標情況、客戶管理、訂單處理、重點開發計劃等維度設計數據分析表并制定標準；根據公司要求完成數據收集和提交，并確保數據真實性和質量。協助公司開展產品及市場調研；收集產品的市場政策，搜集競品信息及市場反饋。
5. 招投標管理：
協助區域分析標書，找出關鍵信息，收集競品招投標數據；審核招投標立項及報價協議管理：根據公司銷售政策，與客戶溝通、確定協議內容；按協議要求跟進客戶協議達成情況。
跟進醫院及大項目開發，并跟進執行情況，保證回款。
任職資格（指專業、學歷、工作經驗、外語語種和程度、溝通等各種能力）：
1. 本科及以上學歷，生物、學類等相關專業
2. 具備敏銳市場洞察力，有開拓精神，責任心強 至于少擁有5年以上醫療行業工作經驗，擁有3年以上團隊管理經驗。
3. 熟悉基因檢測市場，有豐富的行業資源；具有市場及銷售計劃設計執行能力，以及醫院開發、維護能力。對KOL的良好關系建立和維護能力，能制定KOL的管理計劃。
4. 有很強的組織協調、管理能力，包括招聘選拔人員培養/團隊激勵、監督和管理能力
5. 具備敏銳的市場洞察力，有開拓精神，責任心強；
6. 有基因檢測行業銷售經驗優先
注：聯系我時，請說是在濱海人才網上看到的。
工作地點
地址：上海徐匯區上海-徐匯區復旦大學附屬腫瘤醫院
求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
職位發布者
HR
北京智因東方轉化醫學研究中心有限公司
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制藥·生物工程
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200-499人
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公司性質未知
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亦莊經濟開發區生物醫藥園e2棟
