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崗位職責:1、大客戶拜訪與藥品進院對戰略核心醫院、大醫院的院長/藥劑科主任等客戶的日常拜訪與關系維護，建立并保持長期良好合作關系，挖掘關鍵客戶需求。不斷提升公司和產品的品牌形象。及時了解醫院藥事進藥情況，制定開發計劃，主導或協同區域銷售經理完成醫院的開發任務。 2、信息收集與安全運營收集競品信息及銷售政策，分析現狀與問題，為銷售提供政策和信息支持。及時跟蹤在院產品安全運營情況，通過日常溝通做好所負責醫院停控事情預防工作；解決停控事情或最小化事情帶來的影響。 3、戰略客戶規劃會同區域銷售經理，結合公司情況和醫院情況，制定戰略醫院客戶管理計劃，實現“一院一策”。 4、項目執行與學術活動與區域項目經理（片區經理、辦事處銷售經理）合作，完成項目在所負責醫院的戰略合作等事項的落地執行。參與大客戶的戶內戶外學術活動。 5、其他相關工作根據需要，配合參與產品策略和活動計劃制定，協助終端關鍵醫院確標、專家溝通、價格談判等工作。任職要求:1、本科及以上學歷，醫學、藥學相關專業； 2、具有5年以上醫藥銷售經驗，2年及以上大客戶管理經經驗。具有大客戶資源優先考慮； 3、熟悉醫藥行業政策及法律法規，能夠與內部協作部門、外部客戶保持良好合作，優秀的大客戶管理能力； 4、很強的客戶溝通能力，注重儀表，形象好，專業素養高； 5、有危機處理的經驗和能力，勇于挑戰高績效。